作为国内较早的化妆品品牌，百雀羚在上世纪八九十年代简直是众所周知。不过，2000年改制后的百雀羚，一度遭受商场低迷期，营销断代后失去了从前疏通的途径，在超市简直摆在货架角落里。
2006年，百雀羚在武汉的出售额仅为70万元。可是到2012年，这一数据增长到4000万，7年翻了近60番。阅历阵痛后，该品牌的武汉商场正在复生。
昨日，时刻广场武商议贩店百雀羚产品正在促销，徐女士花600多块钱买回一堆百雀羚产品，预备把家里的日用护肤品都换掉。
记者造访发现，这些年在国内化妆品界出售和名望都比较低迷的百雀羚，一时刻成为抢购目标，有的商场乃至卖断货。一夜之间，被作为国礼送出的老品牌百雀羚敏捷蹿红。与此一起，百雀羚还掀起了国产化妆品热。
经销商备货量添加4倍
最近两个星期，百雀羚湖北商超经销商周现金注意到，顾客到超市咨询、购买百雀羚产品的频率很高，对商场一贯很敏锐的他特意加大了备货量，一瞬间扩充到之前的五倍，“看到新闻百雀羚被作为国礼送给友人，就想到肯定会带动销量，所以特意请求多备些货”。
周现金介绍，现在百雀羚商超途径现已扩展到地级市，周现金地点的武汉益鸿商贸有限公司在二三线城市设立了子公司，在湖北省的网点数量已超越200个，其间中百130多家，武商50多家，中商30家，且以数千乃至上万平米的A类网点为主。
据了解，百雀羚公司会加强与商超协作，以海报、超大特有标识等方法，确保每个月3次要点宣扬，以招引更多顾客。
周现金坦言，因为百雀羚的畅销季会集在冬天，假如能在春季把品牌打出来，本年9月份之后可能会迎来新一波高潮，到时候，武汉商超卖点将坐迎黄金时代。
商超和电商途径出售火爆
“看到它被当作国礼送给非洲友人，我想起曾经用它用得最多。”昨日，在光谷时刻广场武商议贩店百雀羚正在做促销，家住邻近的徐女士正在选购百雀羚化妆品，包含百雀羚护发素、沐浴露、眼霜、防晒霜等产品。徐女士称，这次再来买是冲着“国礼”来买的，“孩子小时候也是用百雀羚长大的”。
一位出售人员称，最近一周百雀羚产品销量上升，经常是一上架一瞬间就卖光了，促销一天的出售量抵得上之前半个月，不少年轻人专门来找百雀羚以蓝色为主打色的经典产品。
与实体店、商场比较，网络上的百雀羚品种更丰厚，不少百雀羚单品特别标上了“国礼”和“第一夫人”、“我为我国代言”等字眼，价格从3.9元到200多元不等。在天猫商城百雀羚旗舰店上，一款百雀羚三件套补水产品价格155元，月销量到达4721件，而其他产品销量也很可观，尤其是价格较为廉价的经典系列产品。
湖北采轩商贸职责有限公司总经理陈晶介绍，现在百雀羚火爆的出售情况首要会集于商超途径和电子商务，专柜出售还未呈现预期的作用。可是跟着品牌的深化，加上商场促销的日益频繁，百雀羚专柜出售不久也将迎来出售的快速增长期。
对国货的理性认知提高品牌度
2007年8月，周现金在朋友的介绍下，触摸了百雀羚品牌。
“铁彩盒的护肤霜、凤凰甘油、凡士林等单品的质量阅历多年检测，老字号自有其一起之处。”周现金说，他决然接下百雀羚正是看中其潜力。2007年8月，百雀羚正式露脸武汉中百体系，它打破以往特价天然出售的方法，率先在中百立起了出售“小喇叭”，定时在出售网点派驻出售人员进行产品宣扬和试用。
不过，最开端进商超时，周现金描述自己是求爹爹告奶奶，“其时为了能进商超货台，咱们往往要跟卖场商洽至少一周时刻。”周现金说，卖场对品牌的认可程度不高是首要原因，有时，就算给商超更多优惠和扣头，商洽进行得也是反常困难。
但周现金的营销方法让百雀羚作用显着，2008年百雀羚出售额较2006年翻了十番，到达700万元。周现金说，自从2008年之后，百雀羚就一年一个开展台阶，跟着顾客对国货的认知越来越理性，百雀羚迎来蜕变期，2012年武汉出售额打破4000万，整个湖北省到达1.2亿元。
而现在，周现金只需要跟超市断定宣扬时刻，拿一个操作计划，就可以立立刻架并进行宣扬了，出售人员还会自动反应卖场信息，以便宣扬计划及时调整。比较较之前跟在人家屁股后边求人，周现金以为，现在品牌度提高，腰杆子都硬一些了，“被作为国礼送出，对百雀羚来说，是一个新的时机”。
带动国产化妆品热销
“周围一向用兰蔻等国外高端品牌的朋友，现在都找我要百雀羚产品！”周现金欢喜地发现，越来越多的爱用国外品牌的朋友们，自动找他要产品试用，乃至有朋友自己也当起了“活广告”，在本身的朋友圈里进行口碑宣扬。
周现金以为，跟着百雀羚被作为国礼送出，百雀羚有望改动以往低端消费形象，逐步提高至高端护肤品队伍，品牌认知度将得到极大提高。
作为专柜的经销商，湖北采轩商贸职责有限公司总经理陈晶表明，百雀羚除了带动本身出售量，也将掀起一股国产化妆品热，“百雀羚承载了很多人的回想，不少人回归了对国产的信任，这对国产化妆品来说，不失为一个好时机。”
在淘宝上，不少店东开端出售海鸥洗头膏、珍珠蜜、春娟黄芪霜、小蘑菇孩儿面、青蛙王子等传统国货，一款郁美净儿童面霜月销量高达8237件。
周现金表明，高端消费者的口碑效应是品牌的无形资产，一旦占据该集体，将比产品的运用功用更能快速让百雀羚复生，百雀羚成功逆袭毋庸置疑。一起，他期望有更多的人来重视国货，构成继续的明星效应和公共事情，一起抢救国货。
布景
“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌，创立于1931年，是国内寥寥无几的老字号化妆品。
3月25日，“第一夫人”彭丽媛观赏坦桑尼亚“妇女与开展基金会”时，送出三件礼物，其间就包含护肤品“百雀羚”礼盒。
