10月20-21日，享有中国“达沃斯”之称的2023亚布力中国企业家论坛在厦门召开，包括迈盛医疗集团董事长田源、新东方教育科技集团董事长俞敏洪在内的一众知名企业家齐聚鹭岛，围绕“迎新局、开新篇——世界格局演变下的企业发展”主题，交流思想、分享商机、共谋发展。中国原创高端护肤品LEAWHA梨花作为唯一行业代表出席，品牌创始人康云香女士在创新论坛活动上，以LEAWHA梨花的品牌发展历程，与红星美凯龙控股战略投资部总裁、可可满分创始人、OATLY大中华区总裁等行业嘉宾探讨以高客单切入细分市场的经验。
LEAWHA梨花自2015年至今成立8年，而创立LEAWHA梨花的康云香则拥有17年高端护肤品行业经验。在没有任何参照之下，LEAWHA梨花在美妆赛道开创了一条中国本土原创高端护肤品牌之路，2022年被毕马威评为“新国货榜单50强”，2023年获得第四届国际美妆产业大赏颁发的“中国美妆创新力”奖项。这一切亮眼的成绩背后，是品牌专注做好产品的长期主义。
不随大流，专注原创
凭借母公司德亿美生集团的雄厚实力，LEAWHA梨花定位“健康美白”的初心，是希望用多年沉淀的行业经验，让国人皮肤在美白过程中也能维持健康状态。为了避免过量美白成分给肌肤带来一定压力，进而引发新的皮肤问题，LEAWHA梨花在研发过程中，精准把握成分最有效的作用机理，在最合适的品类中精准添加，同时告诉消费者如何健康地使用，从“美白成分越多越好”的认知误区中走出来。
对于产品的思考和创新，同样体现在LEAWHA梨花的产品定位上。康云香在创新论坛上分享称，在品牌创立过程中LEAWHA梨花从不定义品类，而是从消费者需求出发，用创新产品打破传统品类界限。针对30岁以上小众高端女性群体对于极简有效护肤方案的诉求，王牌产品梨花膏既是彩妆也是护肤，能够“以一抵六”，在上妆即护肤的同时，简化粉底液、隔离霜、妆前乳、BB霜、防晒霜以及卸妆的繁琐步骤。虽然与市场上现有的品类定义冲突，却真实地为用户带来产品价值。
一瓶小小的梨花膏，在伴随品牌诞生的8年来，已历经超过120次打样、多次配方重大调整，并在不同的国家、不同的季节进行用户测试。同时，为了保留手工灌装优秀的使用肤感，LEAWHA梨花在拥有德国全自动生产线，一天能达到数万瓶产量的情况下，毅然选择抛弃机器灌装，坚持以高品质服务核心用户。“我们永远都不要幻想消费者不知道，其实消费者什么都知道，一瓶产品代表的就是你的态度”，康云香在分享中说道。
做中国成分的开拓者和引路人
作为东方美肤品牌，LEAWHA梨花一直专注研发梨花素等中国成分，与获国家药监局颁发“化妆品研究与评价重点实验室”称号的中国药科大学王伟教授及研究生团队携手合作，专研LEAWHA ELEMENT梨花素，是全球第一个使用梨花作为成分的品牌。即使在市场发展曾经备受挑战的三年内，LEAWHA梨花依然选择顶着向银行申请资金援助的压力，坚持走与高校合作研发这条难而正确的路，以更好的成分和产品赋能品牌和消费者。在把好成分带给国人的同时，为行业以及全球品牌贡献中国成分开发的专业经验，发挥中国品牌更深远的价值。在康云香针对中国梨花坚持深入研究的努力下，目前LEAWHA梨花已在“梨花提取物、茶多酚和肽类的抗氧化美白组合物及其制备方法”等获得了三项国家发明专利。
除此以外，LEAWHA梨花也不断致力于把优秀的国际专利成分带回中国。论坛上，康云香在回应如何保持企业初心时，透露曾三度前往瑞典拜访诺贝尔医学奖获得者杨森教授及其团队，只为把一个能够有效美白，但不会产生依赖性的专利原料应用到中国护肤市场，帮助中国女性皮肤变得更好，而LEAWHA梨花对成分的执着最终打动杨森教授及其团队。
在市场竞争日益激烈、消费者需求多样化的挑战下，如何以小品类打天下，是众多企业的发展方向。康云香女士与其创立的LEWAWHA梨花品牌，保持初心，以产品美学先行，坚持为消费者呈现高品质产品和极致的产品体验，以8年时间为中国护肤品牌如何切入细分市场，如何定位高端做出了一个原创的示范。
