Hugo Boss早在1994年就进入我国商场。 继Burberry入驻天猫之后，走秀网也迎来了一个奢华品大客户—Hugo Boss。“Hugo Boss在走秀网的官方旗舰店将于6月初正式上线。”走秀网高档副总裁牟清通知《榜首财经周刊》。
实际上早在2012年年头，牟清就通过出资圈朋友的介绍，在香港见到了Hugo Boss的亚太区负责人，并就线上授权事宜进行了交流。
一直以来，像走秀网这样的本乡奢华品电商都面临着货源供应方面的难题。曩昔，它们大都从灰色途径，也就是未经品牌官方授权的经销商处进货。这些途径虽然享有价格优势，但它们的货源并不安稳，也简单引发消费者关于产品真假的疑问。所以近年来，国内全部奢华品电商都在尽力拿下奢华品大牌的官方授权，为自己正名。2012年，走秀网就成功与意大利奢华品牌菲拉格慕（Salvatore Ferragamo）达到协作，菲拉格慕正式授权走秀网建立其线上官方授权店。
但这并没能感动其时的Hugo Boss。在香港的这次商洽中，Hugo Boss通知牟清，它们仍然期望专心建造自己的电商网站以完结对品牌形象的直接操控，而非和外部网站进行协作。2014年年头，Hugo Boss在国内建立了自主运营的电子商务网站。
1年后，两边的商洽再次重启，这次牟清成功了。
关于奢华品牌而言，自主运营电子商务能较为直接地进行办理，了解顾客的购买需求，也能更好地进行价格和效劳的操控。但许多应战也一起并存着。首要品牌的独立电商网站究竟流量有限，并且既懂奢华品办理又懂电商运营的人才十分缺少。此外，由于线上出售的体量小，品牌总部能给到我国电商团队的资源配置往往就十分有限。
“关于Hugo Boss而言，与走秀网的协作意味着它们多了一个线上途径，并且与菲拉格慕的1年多协作经历让Hugo Boss愈加认可咱们，”牟清回想商洽进程时说，“一起走秀网全网1000元左右的客单价和3000元左右的奢华品客单价，这些数字都十分招引它们。”
翻看Hugo Boss这两年的财报和集团总裁Claus-Dietrich Lahrs的讲话记载就能发现，“线上”一直是它们不断着重的重要战略之一。虽然现在线上出售只占该集团的3%，但Lahrs深信它是一个能很好地与终端顾客建立起交流的东西。
“我以为网上商店代表着长时间的潜力，咱们也会在这方面进行更多的出资。”Lahrs表明。
这个曩昔甚为低沉的德国品牌正在尽力抢救它在我国商场的颓势，而我国蓬勃开展的电子商务商场被寄予厚望。
Hugo Boss早在1994年就进入我国商场，但直到2009年，它们才回收我国区域的代理权改为直营。关于一个奢华品牌来说，将某个商场长时间交由经销商办理会呈现许多问题，尤其在品牌高端形象的保护和传递方面，由于从门店规划到店肆效劳都不在品牌方的直接收控之内。因此不少奢华品牌都只在进入新商场的初期同经销商协作。
不过促进Hugo Boss决议回收代理权的别的一个更实际的原因是赢利问题。2009年，Hugo Boss在我国的出售额90%都来自经销商，只要10%是来自自己的直营店，这无疑大大地影响了品牌的赢利率。
回收代理权之后，Hugo Boss在我国开端很多开设直营店。仅仅在2013年，已在我国具有超越100家门店的Hugo Boss持续在上海、香港、南京等城市开店，向我国商场引进更多产品线。
跟着新店连续投入运营，在2011财年，Hugo Boss大中华区域的出售额完结了前所未有的57%的增加，远远高于全球规模的19%。为此，Lahrs决议往后每年要在我国新开20家门店。那时的Lahrs对我国商场反常达观。“未来5至10年，我国商场可能开展成为咱们全球最大的商场之一。”Lahrs在2012年承受《榜首财经日报》采访时说。
但是1年后Hugo Boss在我国的状况就扶摇直上。2013财年，Hugo Boss亚太区域的出售额同比下降2%，其间超越60%的销量来自我国商场。直到不久前的2014财年榜首季度，Hugo Boss在亚洲商场的局势仍然困难，整个亚太区域的出售额简直处于零增加，而我国则同比下滑1%。
在法国马赛商学院MBA、EMBA主任Michel Gutsats看来，Hugo Boss的问题恰恰在于店肆数量太多。“奢华品牌不能过火露出自己，品牌开了太多的门店会使自己看起来不再那么高端。不幸的是Hugo Boss恰恰露出得最多。它在我国现已开了超越140家店，这减弱了品牌财物，会成为它未来巨大的应战。”Gutsats对《榜首财经周刊》说。
别的，Hugo Boss的产品规划风格较为保存，简单给人老气的形象。“Hugo Boss进入我国商场较早，代理商店肆开得较为广泛，并且样式和版型较为保存，合适我国公事人士，因此遭到八项规则的影响较大。”曾任万宝龙（Montblanc）我国董事总经理、现为有机家创始人兼总裁的陆晓明通知《榜首财经周刊》。
为了改动品牌形象，一贯严厉、商务范的Hugo Boss在2014年4月做出了一个“惊人之举”—约请《来自星星的你》的男主角金秀贤担任品牌代言人。
Hugo Boss期望使用“都教授”的号召力来促进我国和亚洲其他当地的出售，但这个反差显着的代言人真实有些突兀。
“让韩国年青明星代言是个过错的决议，和它们以往的首要消费集体的定位真实不符，”陆晓明说，“改动定位是个十分具有危险的决议。”
而财富质量研究院院长周婷指出，这一做法很有可能让Hugo Boss本来的忠诚顾客群丢失。“奢华品牌能够重塑自己的形象，能够面临更为年青的集体，但仍然应该和自己的定位匹配。现在的营销方法、代言人挑选可能会使得本来的商务消费者自动脱离它。”周婷对《榜首财经周刊》说。
虽然眼下Hugo Boss正在遭受的全部看起来都不是那么好，但Lahrs一直挂在嘴边的仍是有必要要给我国商场更大的推进。“这个当地需求更多重视，咱们现已付出了太多太多。咱们有必要要在我国变得更为强壮，咱们不能中止在我国的举动，坐等消费者看到咱们。”
只不过这个德国品牌眼下在我国商场更为火急的不是持续追加淹没本钱，而是应该调整现有门店布局、提高产品的规划和时尚感。在完结这些之后，电子商务才干真实发挥它的渠道效应
